個人起業家が「好きなこと」をネタにして起業するのには反対しません。
「好きなこと」で起業するのは個人起業家の特権と言えば、特権ですからね。
でも、「好きなこと」だけでは
- 短期的にはうまくいくかもしれませんが
- 長くは続かないもの。
なので、
- その「好きなこと」がどの程度市場において「強み」なのか？
- それは本当にあなたの「強み」になるのか？
という視点で診断してみるのをオススメします。
それは本当にあなたの強みですか？【個人起業家の強みを診断】
個人起業と「好きなこと」との不都合な関係
「大好きなこと」で起業しました！
こんなご報告頂くことがあります。
個人的には素晴らしいことだと思います。応援したくなりますよね。
でも、
「好きなこと」だからそんなに儲からなくてもいいです。
こんなふうに考える方もいるかもしれません。
でもこの状態、長期間続けるのはちょっと辛いかもしれません。長期間売上が上がらないと、もしかしたら「好きでなくなって」しまうかも。
なので
- 「好きなこと」が「強み」になっているのか？
- あなたの「好きなこと」がどの程度の競争力があるのか？
の診断をすることをオススメします。
本来であれば３C分析がいいです。
３C分析とは、
- Consumer（市場）
- Competitor（ライバル）
- Company（あなた）
というフレームワークの中であなたの「強み」を評価していきます。
- 市場で稼ぐ力があるか？
- 見込み客から価値あるものとして見られているのか？
- ライバルと比べてどうなのか？
などを見ていくものです。
特に、今回はあなたの「好きなこと」がどのくらい競争力があるのかという点にフォーカスしてみていきます。
個人起業家の「好きなこと」「やりたいこと」のビジネスとしての取り扱いは永遠のテーマ。これについて解説した参考記事があります。
【要注意！やりたいことで起業する】やりたいことで起業すうは本当に正しいのか？実は「やりたいこと」以外に通すべき「フィルター」があります。これによってビジネスとしての成功確率が上がります。当記事では「やりたいこと」を「ビジネスとしてやること」に転換する考え方と視点をお伝えします。
VRIOを使った診断
ジェイ・B・バーニーさんという大学の先生が提唱したVRIO分析という手法に着目します。
これは、企業の持つリソース（経営資源）が市場でどの程度競争力があるのかを分析するツールです。
つまり企業向けにつくられたものです。
- V（Value）：経済価値
- R（Rarity）：希少性
- I（Imitability）：マネしにくさ
- O（Organization）：組織
今回、そのVRIOを元に私が勝手に「個人起業家向け」に修正・簡素化したものを使ってみます。
勝手にVRIO
個人起業家が自分の「好きなこと」で始めたビジネス。
その「好きなこと」が市場の中でどの程度の「強み」になっているか？つまり、どの程度の競争力があるかを診断していきます。
勝手に以下のようにやや修正・簡素化しています。
- V：見込み客のニーズ ➡︎ あなたの「好きなこと」は見込み客が求めているものか？
- R：希少性 ➡︎ あなたの「好きなこと」はあなたしか提供できないものか？
- I：マネしにくさ ➡︎ マネするのが難しいものか？
- O：効率化・自動化 ➡︎ 外注を含めた効率化ができるか？
４つの点においてYes／Noを入れてみて、現時点での競争力の評価を目安としてご覧ください！
まとめ
「好きなこと」で起業するのは個人的には応援したいことです。でも、「好き」だけだとビジネスでは苦戦する可能性があります。
なので、あなたの「好きなこと」が
をシンプル診断するツールをオリジナルのVRIO分析を勝手にいじってご紹介しました。
これによって分かることは、あなたのビジネスは
- そもそも競争力はあるのか？
- ライバルも提供できることだから厳しそうか？
- マネされるまでは、このままいけそうか？
- イケてますね！
みたいなことです。競争力の状況がある程度わかったら、あとは価値を高めて売上を最大化することが重要。そのために方法について参考になるURLをはっておきます。
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