戦略ポジションを作って集客と売上アップを導く

戦略的ポジショニングはブランド構築の基礎。そして、集客を促し、売上アップを実現するもの。以下の手順で作っていきます。

「ブランドタイムライン」で段階的に集客と売上をアップ

以下のタイムラインでブランド構築までをサポートします。

1. CONCEPT：コンセプト作り
2. WHO：ターゲット顧客の明確化
3. WHAT：御社の魅力資産の掘り起こしと見える化
4. HOW：どのように御社の魅力資産をターゲット顧客に伝えていくか
5. POSITION：ターゲットのアタマの中、市場における領域を取っていく
6. BRAND：「〇〇と言えば・・・」で真っ先にあなたの名前が挙がる

１）CONCEPT：コンセプト作り

コンセプトとは「ひとことで言うとなにか」です。

商品でもサービスでも（そしてあなた自身でも）シンプルでわかりやすく表現する言葉が必要です。言葉があるから人に伝えることができるし、記憶に残りやすくなるからです。存在理由であり、全ての活動のもとになる考え方のワードです。

２）WHO：ターゲット顧客の明確化

誰に対してコミュニケーションするかです。

年齢／性別などのデモグラフィックだけでなく、サイコグラフィックやパーソナルタイプを取り入れたターゲットの絞り込みが必要なことも。

３）WHAT：御社の魅力資産の掘り起こしと見える化

マーケティングではUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）ということもありますが、要は①あなた提供する価値であり②ターゲットが求めるものであり、かつ③競合が提供できないもの。そんな価値を伝えて／提供していきます。

４）HOW：どのように御社の魅力資産をターゲット顧客に伝えていくか

コンセプトをもとにした価値（WHAT）をターゲット（WHO）に伝えるための手段です。

５）POSITION：戦略ポジションの作り込み

ターゲットのアタマの中に、または、市場の中であなたの商品／サービス（またはあなた自身）をどう位置づけたいかです。

６）BRAND：ブランディング

狙ったポジションを継続的に維持することができ「〇〇と言えば・・・」で御社名（商品／サービス／あなた自身）が好意的な気持ちとともに真っ先に上がるようになった時、ブランディングがうまくいった時です。