ポジショニングってどのぐらい重要？
人はものを買ったり、なにかに登録したり、イベントに参加する時、まずその「人・もの・情報・イベント」がどんなカテゴリーのものなのか？を無意識のうちに選別します。「自分に合っている」「自分の好み」「自分に必要そう」と選別されなければ、次の行動である「購入・申し込み・登録」などのアクションは絶対にありません。この選別の基準となっているものが「ポジショニング」。
なので、このポジショニングを間違えると、あなたは「二度と選ばれない」「検討もされない」人になってしまいます。要は「スルーされる」ことになります。逆に、一度選ばれる対象となるポジショニングができれば、よっぽどのことがない限りいつも「選ぶ対象」の中に入ることになります。
当然、ポジショニングが継続され「見込み客の中で強いポジション」であり続けた場合、極端に言うと「なにを提供しても受け入れてくれる」ことが可能になります。ポジショニングとはそのぐらい「購買行動に影響を与える」もの。ポジショニングの第一人者であるアル・ライズ氏（『ポジショニング戦略』の著者）は
ポジショニングは「企業やブランドが市場で真の独立性を確立し、その地位を維持するために強力なツール」
と言っています。
ポジショニング戦略とは「どうしても欲しい」存在にする作戦
ポジショニングとは見込み客の頭の中に位置づけられるもの
見込み客の頭の中はこんな分類になっています。
- どうしても欲しい
- どちらかと言うと欲しい
- どっちでもいい
- 不要
あなたのブランドや商品を、見込み客の頭の中の「どうしても欲しい」分類に入れるのがポジショニング戦略です。ただ商品を紹介するだけではダメ。ちゃんと考えて・戦略を立てて・マーケティングすることが必要。
「どうしても欲しい」に分類させるにはどうしたらいいのか？やり方は無数にあります。でも、「無数にあるやり方」を一つひとつ試していく時間と労力はないですよね。なので「型」を使うのです。時間と労力をそこまでかけずに狙うポジションを獲得するために「型」を使うのです。これを使って「無数にあるやり方」の中から「効率的にうまくいく型」を選ぶことで成果が出るまでの早道になります。
こんな方はポジショニングの強化をオススメします
こんな方におすすめ
- 集客に困っている：「あなたが何者？」かがはっきりしてないから
- 自分をブランディングしたい：強いポジションの継続でブランドができます
- 自分のコンセプト「ホントにこれでいいの？」：コンセプトとポジションはセットで考えるべき
- 売上が伸びない：あなたを選んでお金を払う安心感が十分にないから
- 差別化できているのか分からない：ポジショニングができると独自化できます
E-Book「ポジショニング６つの型」制作およびニュースレターの制作・編集・配信責任者
あかばねマコト
株式会社電通で日米のエージェンシービジネスを経験。NYに3年、LAに11年駐在。電通を早期退職しロサンゼルスでLAコンサルティングを起業。現在はスモールビジネス向けのコンサルティングを実施。
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