ブランディングとは、
「〇〇と言えば・・・」
で真っ先にあなたの名前があがるようにすること。
つまり、
ナンバーワンになること。
こう言うと、
「じゃ、
一番目指して頑張ります！」
っていう人がほとんど。
でもこれ、
ダメダメ！
ブランディングで
陥りやすい間違いのひとつ。
頑張っても一番には
なれません。
と言うと、
こんなに頑張ってるのに！
って怒られそうですが。
ビジネスでやるべきは、
勝つ確率の高い勝負を
何度もやること。
頑張れば勝つかも！
という一回勝負、
これは、
絶対やっちゃいけないこと
なんです。
具体的にはどうするの？
って話ですよね。
簡単に言うと、
今のあなたで
一番になれる市場、
これを見つけて
自分をポジションする。
これが、
ビジネス上正しい、
ブランディングのやり方です。
なので、
やることは２つ。
一つ目は、
今の自分の価値、
これを見つけること。
二つ目は、
その価値で
一番になれる市場を
見つけること。
あ、
順番も大切！
先に
自分ですよ！
でも
今の自分の価値を見つける？
言うは易し・・・
じゃない？
そう思ってるかも
しれませんね。
大丈夫です！
見つけ方、
いくつもありますから。
一つは、
複数のベネフィットを
出すこと。
なんか
難しそう！
いえ、
実は簡単なんです！
例えば
英語コーチの方、
TOEIC300点アップの
英語コーチ。
これだと
まぁ、いますよね。
でも、
マインドフルネスで
集中力を高めながら
を入れたら
どうでしょう？
マインドフルネスと
コーチング技術を使い
TOEIC300点アップに導く
英語コーチになります。
一番になれそう！
そんな気がしませんか？
ベネフィットとは
お客さまのメリット。
このように
今、自分が持ってるもの
もし、
それを求める
お客さまがいたら・・・
と言う視点で
ベネフィットにして
複数組み合わせること。
これが
ひとつのやり方。
でも、
そんなスキル、
沢山ないし・・・
大丈夫です。
そんな方も
できるやり方、あります。
例えば、
スキルと
性格の掛け算。
営業スキルのある方、
営業って言うと
押しの強い、イケイケ・・・
というイメージありますよね。
でも、
その営業スキルと
ネガティブな性格
を掛け算。
徹底的に、
お客さまに将来起きる
かもしれないネガティブを
潰していく、
こんなブランディングをして
生保業界で成功している
クライアントさん、
実際、
いらっしゃいます。
これらは、
ベネフィットを複数作る、
という方法での
ブランディング手法です。
是非
試してみてください！
ではまた
あかばねマコト