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最高値で売れる個人起業家になるための3つの条件

最高値で評価され、売れ続ける個人起業家になるための条件。

これには何を満たせばいいのでしょうか?ここではそのメカニズムと条件について解説していきます。

まずは最高値で売れるための3つの条件です。

  • 見込み客の悩みが深い
  • 悩みを相談したくなる圧倒的な信用力があなたにある
  • あなたの提供する解決手段への期待値が高い

最高値で売れる個人起業家になるための3つの条件

ひとつずつ見ていきます。

見込み客の悩みが深い

この場合の「悩みが深い」とは、

見込客の悩みに市場ニーズがある

状態のことです。

どんな状態かというと

  • 解決したい悩みがある
  • お金を払ってまで解決したい悩みである
  • 一人では解決できないと感じている

の3つが同時にある時です。

この3つが揃わないと、あなたにどんな能力があろうとビジネスにはなりません。なぜかと言うと 

  • 悩みがなければ解決の必要がない
  • 我慢できる悩みならお金を払って解決しない
  • ググって一人で解決してしまう 

からです。

あなたが最高値で売れる個人起業家になるためには、まず市場ニーズをチェックしてみて下さい。<参考>市場ニーズのチェックの方法なども定期的に発信しています。

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最高値で売れるブランディングを作る効果的なメソッドをメルマガでご紹介しています。「市場ニーズのチェック➡︎あなたのことを思い出させる➡︎依頼行動を促す」など。一貫した高い価値を提供するビジネスを体系化したブランディング・メソッドです。

悩みを相談したくなる圧倒的な信用力があなたにある

お金を払ってまで誰かに相談する時、誰のところに行くのか?

人に相談することはよくあること。でも「お金払ってまで」っていうと、どんな人を頼りますか?

やっぱり信用できる人!

当然ですね。まずは信用できる人ですよね。

なので、最高値で売れるためにはまず悩みを相談したくなる圧倒的な信用力、それがあなたにあることが大事です。

ではその圧倒的な信用力ってどうやってつけるのか?以下の3つを意識することが重要です。

  • 日頃の発信
    • 役に立つ内容(専門家としての信用)
    • ちゃんとしている(としての信用)
  • クチコミやお客さまの声(他人からの信用)

自分からの発信と他人からの評価、これによってあなたの信用力がつきます。

そして発信は

  • 頻度

が大事。

質の高い内容頻度の高い発信、この両方を満たすことで圧倒的な信用力を獲得することができるようになります。 

あなたの提供する解決手段への期待値が高い

悩みの解決手段への期待です。

信用できる人が提供している解決手段。どこを見ます?

わたしのことをちゃんとわかってくれていること。そして、理解できて、自分にもできる!って思うことかな。そうなるとワクワクする!

期待値が高いと見込み客から「是非お願いします」と請われて成約することになります。 

では解決手段への期待値、どのように高めたらいいのか? 

  • 目の前の見込み客の悩みを知り尽くしている
  • わかりやすい
  • 「自分にもできる」と思わせている

目の前の見込み客の悩みを知り尽くしている

この段階は

  • 日頃の発信
  • 口コミやお客様からの声

により、あなたの「専門性と解決能力」についての信用の担保がある状態です。

その状態を土台として、

あなたが「目の前にいる見込み客の悩みを知り尽くしている」ことを分かってもらえるコミュニケーション

することが必要となってきます。

「わたしのような人たち」ではなく「わたし」の悩みをちゃんと分かってもらいたい!

なので、ここでやることは、SNS やメルマガの次にくる

「一対一(またはグループ)での対話」

です。

解決手段がわかりやすい

あなたが提供する解決手段が見込み客にとってわかりやすいことが重要です。わからないことは腹落ちしないので期待につながりません。そのために

  • 悩みの見える化(悩みの原因を理解させる)
  • 解決する理由
  • 解決した人の事例

などを取り入れながら分かりやすく説明することが大事です。

見込み客に「自分にもできる」と思わせている

見込み客は

  • 悩みの原因の理解
  • 解決手段の理解
  • 自分にも出来ると思う

のステップを経てようやく購買行動に移ります。

「自分にもできる」と思ってもらうためには

  • 解決方法が段階的であること
  • 段階的に「やること」と「得られること」をセットにすること

によって「自分にもできる」という確信につながります。

この「解決方法は自分にもできる」と思ったところで期待がマックスになるのです。

まとめ

以上あなたが最高値で売れる起業家になるために

  • 見込み客の悩み
  • 相談される人としての信用
  • 提供する解決手段の期待値

という視点で三つの条件をお伝えしてきました。

  • 見込み客の悩みが深い
  • 悩みを相談したくなる圧倒的な信用力があなたにある
  • あなたの提供する解決手段への期待値が高い

特に競合の激しい領域においては

ただ単に問題解決できる専門家だけでは生きていけません。

常にあなたの価値を更新し「最高値で売れる売れ続ける起業家」である必要があります。

最高値で売れる起業家を「ブランディング」の視点で見た記事の URL も貼っておきます。

【最高値で売れ続ける個人起業家のブランディングとは】 
個人起業家のブランド価値。最高値で売るためには必要な構成要素と展開していく順番が重要です。ブランドとは単に機能の訴求だけではありません。もちろん、感情を動かすだけでもだめ。両方がバランスよくあることが重要。それについて説明しています。

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