「好きなことで起業する」のワナ【３つの条件】

自分の「好きなこと」で起業するのが一番！

起業の世界ではよく言われますよね？私も人によっては「好きなこと」をした方がいいですよ！ってオススメすることがあります。

でも、実は「好きなこと」だけではうまくいかないんです。

結論から言うと、次の三つの条件がそろった場合にのみ「好きなことで起業する」はオッケーだと思ってます。 

「好きなことで起業する」のワナ

では、その条件についてひとつずつ解説します。

ニーズがある

最初にお伝えしたいことはニーズがあることです。

どんなに商品やサービスが素晴らしくても、欲しがるお客さまがいなければ始まりません。

なので、あなたのビジネスの領域にニーズがあるかを把握することがまず大切です。

ニーズの種類

ひとことでニーズと言ってしまいましたが、実は細かく言うとお客さまの求めるものにはニーズとウォンツがあります。

この二つのうち少なくともどちらかがないと商売として成り立たないと言っていいでしょう。 

これに関しては「悩みの解決」＝ブランディングのヒントになるのでこちらの記事を貼っておきます。

【悩みを解決するブランディング】
個人起業家の一番の悩みである集客。その集客のお悩みはブランディングで解決できます。特に個人起業家には個人起業家のやり方があります。当記事では、お悩み解決に役立つブランディングの解説をしています。

顕在的か潜在的か 

お客さまが求めているものといっても、実は

があります。

例えば、

アマゾン

本質的な価値は

であると、社長のジェフ・ベゾスは言っています。

つまり 

いまさら言うまでもないですが、このような変化が起きたわけです。

そして、

だったのです。

商品が出てきて、はじめてニーズが顕在化された代表例です。

強みがある

次に大切なことは強みがあることです。

とはいえ「現在好きなこと＝強み」となるほど「すごい好き」を持っているひとは稀れですよね。

大事なのは、あなたの「好きなこと」は、極めることによって

を見定めること。

選ばれる理由がある 

３つ目に大切なことは、あなたの「好きなこと」が選ばれる理由になっているかどうかです。

ビジネスである以上、

なので「好きなこと」が選ばれる理由になっているかどうかが大切なのです。

選ばれる基準

では選ばれる理由となる基準は何かというと

です。

あなたがビジネスをする場合、常に視野に入れとかなければいけないこと。それは

• 顧客
• 競合

です。

平たく言うと

• お客様
• ライバル

ですよね。

なので、「好きなこと」ではじめるあなたのビジネスが「選ばれる理由」を持つにはこの二つの基準を満たす必要があるのです。

「お客様の欲求に応えているか」の基準

お客様の欲求とは先ほども言った

です。

なので、あなたの「好きなこと」がこれらの欲求を満たしているかという基準をクリアする必要があります。

「ライバルより優れているか」の基準

もう一つの基準はライバルとの比較です。

「強いライバルのいない市場に参入する」
これは勝てる戦いの原則。

とはいえ

である可能性もあります。

また、

• ライバルが少なくてお客様のニーズがいる「おいしい市場」

だったとしても、あなたが参入してうまくいったとたん、ライバルが大挙してくることもよくあること。つまり

ということです。

なので、「好きなこと」でビジネスをする場合、それがライバルより優れているかという基準は常に持っておくべきです。

端的に言うと、こうなっている状態であるかということ。

ここが超大切なポイントなのです。

まとめ

「好きなことでビジネスを始めるのが一番ですよ」という考えの夢を壊すわけでありません。しかし「好きなこと」で成功するには三つの条件が必要です。

おそらく「好きなこと」から出てきたあなたのビジネスアイデアは素晴らしいものだと思います。

でも、素晴らしいかどうかは主観の問題。

「勝てる」なければダメ。

では、「好きなこと」はあきらめるべきか？

というと、そうではありません。

など

マーケティングやブランディングを活用することで「好きなこと」を「勝てること」に作り上げることは可能なのです。

これについては参考となるURLも貼っておきます。

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