個人起業の始め方【１０ステップでざっくり分かる】

個人でビジネスを始めたいという方、めちゃめちゃ増えています。特に女性と40代50代の男性の方からのご相談が私の場合圧倒的に多い状況です。

なので、ここでは個人起業の始め方についてお伝えしていきます。

個人起業の始め方

大きな流れでいうと以下の10のステップを踏むことをお勧めします。 

それぞれについて見ていきます。

ステップ１：目的を決める

「何のためにビジネスをやるか」です。

考える視点

以下の四つの視点で考えていくと、ぼやっとしていたものがはっきりしてきます。

言語化する 

考えてみて「なんとなくこれかなぁ」のところまで行っても、そこで終わらせないでください。

このステップでは言語化までを目指します。

言語化する理由

その理由は二つです。

ビジネスをやっていると「常に順風満帆」はありえません。

逆風の時にこそ「目的」「なぜ始めたのか」まで立ち戻ることで気持ちの凹みを少なくし、「頑張るぞ！」という気持ちを支えることができるからです。

どのように言語化したらいいのかよくわからない、という方のためにテンプレートのようなものを用意しておきます。参考にお使いください。

ステップ２： 商品サービスの方向性を決める

この段階では商品の仕様やサービスメニューまで決める必要はありません。

自分のリソース（資産）をもとに何をやっていくかをざっくりと決める、まででいいです。

企業でリソースって言うと

って言うことが多いです。

個人起業家の場合は、

です。

時間

起きてる時間を何にどう振り分けるかということ。100%ビジネスに使えるわけではないので

ことは極めて重要です。

自分自身

起業における自分自身とは、自分の

です。

ここでは、「想い」についてのみコメントしておきます。

自分が

で起業するのはもちろんアリです。というか、それをリソースに起業する人がほとんどです。

しかし、例えそれらがなくても「想い」さえあれば、個人起業の場合はアリだと思ってます。強い想いが近い将来の

からです。

ステップ３：ビジネスをデザインする

目標とする売上金額から逆算して

などを決めていきます。

実際ご相談があった話なので例としてよく取り上げる占い師さん。

こんな目標と現状がありました。

でも、今のままやり続けても目標に達成しないことは明らかですよね。

なので目標を決めたら、それを現実的に最短で到達するにはどうすべきかをデザインするのがこのステップです。

などをデザインします。

ステップ４：コンセプトを決める

ここでやることは以下の三つを決めることです。 

コンセプト

コンセプトとはあなたの提供する商品やサービスの価値の本質のこと。

に当てはめて考えてみると良いでしょう。 

• A：現状
• B：理想の状態
• C：理想の状態にするために提供すること

例えば、

とします。

この場合、

• A：自分に自信のない人（状態）
• B：最大の自己肯定感のある状態
• C：NLP を使った自分価値発見プログラム

になります。

めちゃめちゃ単純化してご説明すると・・・ということでご理解くださいね。

STP

市場を大きなまんま捉えるのではなく、小さく区分けしていき（セグメンテーション）、その中で自分の強みが一番刺さる人に対して（ターゲティング ）勝てる自分を打ち出していくこと（ポジショニング ）です。

これに関しては参考になるURLを貼っておきますね。

【個人ビジネス成功のためにやっておくべき５つのこと】
ビジネスデザイン、STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）、自分らしさ、コンテンツ作成、見込み客の流れなど、個人ビジネス成功のために絶対に知っておくべき・やっておくべきことを５つにまとめました。

ブランディング

個人起業家のブランディングとは

をマッチングさせること。

その結果、ある領域について「〇〇と言えば」であなたの名前が真っ先にあがることです。つまり「あなたの名前で商売することができる」状態を目指すものです。

ブランディングについては、とても記事の一項目で紹介できる内容ではないので参考となる URLを貼っておきます。 

【起業家ブランディング１０１】
起業家が圧倒的に選ばれるためにはスキルはノウハウだけではダメ。ブランディングが必要です。とは言え、なかなかお伝えするのが難しいのがブランディング。当記事では、起業家が効果的なブランディングするための入門編101に絞ってお伝えします。これからビジネス始めたい方、一旦振り返りたい方などにオススメです。

ステップ５：顧客動線を計画する

あなたのことを知らない人を

などを活用することで最終的にはファンにさせる流れのことです。

ざっくり言うと流れは以下のようになります。 

このように書くと「仕掛ける感」満載ですよね。

でも、もちろん見込み客が自ら行動したいと思う価値をあなたが提供することが前提です。つまり、全てのステップでウィン・ウィンの関係が成立つことが大事になります。

ステップ６：発信する

見込み客が顧客動線を進んでいくために「あなたの価値」を発信することです。

具体的に発信するコンテンツは

などです。 

ステップ７：顧客との具体的な接点を持つ

知らないものを買う時って誰でも不安がありますよね。

このステップの目的は心配・不安の払拭です。

スーパーやデパ地下での試食と考えていただければいいです。

ビジネスによりますが、

みたいなものがこのステップでやる代表的な活動です。

ステップ８：少額の商品を販売する

本命商品である高額商品を販売する一歩手前の段階になります。

こんな段階の人に向けたものです。

なので

と思ってもらうことがこのステップでの目的となります。

ステップ９：高額商品を販売する

少額で販売した商品サービスを提供している後半、満足感と期待感が高まった時に行うクロージングによって以下の３つのことを最大化させます。

これらがこのステップでやることです。 

ステップ１０：リピートの仕組みを作る

これまでご説明してきたものは全て「新規顧客獲得」のステップです。しかし、これには労力や時間がかかるもの。

効率的に売上を伸ばすには「既存客をリピートさせる」仕組みを作ることが最も重要なのです。これによってLTV（顧客生涯価値）が上がるからです。

ビジネスが飛躍するには、このLTVを伸ばすことが重要となります。

まとめ

「個人起業の始め方」というタイトルでお伝えしてきましたが、内容的には

ということになっているかと思います。

それを１０のステップでお伝えしてきました。

復習すると以下のようになります。 

「個人起業家の典型的な悩み」や「早期退職者が一人で稼いでいくため」に参考になるURLも貼っておきます。

【個人起業家最大の悩み「集客」を解決する】
個人起業家の悩みと言えば・・でいつも挙がるのが「集客」。当記事では、この集客問題を「人の心理の理解」というアプローチをすることで「原因→解決方法」をご説明していきます。また、売上につながる集客方法についても解説しています。集客にお悩みの個人起業家の方は必見です。

【早期退職者が一人で稼いでいくためのブランディングのやり方】
長い間会社員として働いた方が早期退職をきっかけで独立する。素晴らしいことです。しかし、稼げる公式を知らないとヤケドすることにも。その公式、会社員時代は知らなくてもよかったもの。なので、個人として稼いでいくための公式を３つのステップをご紹介しています。早期退職を決めた方はご一読ください。