個人起業家のブランディング【弱みの使い方】

個人起業家がコンセプトを作り、ブランディングに展開していく時、次の２つのステップをふむことが圧倒的に多いですよね。

＜ステップ１＞

を棚卸しする。

＜ステップ２＞

いわゆるこれが定石です。

個人起業家のブランディング【弱みの使い方】

今のステップはあなたのポジティブな面に着目しています。

でも、ポジティブな面がない人は、どうするの？っちょっと心配になりますよね。実際「自分は人に言えるほどの強み・得意なこと・好きなことはない」という方も少なくありません。

私、とりたてて「得意なこと」や「強み」ってないんですけど・・・

わたしも「好きなこと」って言われても・・・

でも大丈夫。

ネガティブなこと、つまり「弱み」を使うことで

共感ブランディングができるのです。

以下、具体的な弱みを活用して価値をあげるブランディングのやり方です。ブランド価値について深掘りした記事をご紹介しておきます。

弱みの具体的な使い方

２つのやり方で「弱み」を「価値あるブランド」に変えていきます。

リポジショニングする

リポジショニングするとは「弱みの見方を変えて強みに転じる」ということです。

こんな例がわかりやすいかもしれません

ちょっと無茶苦茶な例もありますが、これが視点を変えることで「マイナスをプラスに変える」つまり「弱みを価値に変える」ことです。

ストーリー展開する

弱みを起点にストーリーを作ることです。弱みって共感ストーリーになりやすいんです。

強みだけの人をストーリーのプロットに落とし込むと、

これどうですか？

「あっそう」って感じで何の共感も生まれないですよね。共感がないところにブランディングは存在しません。

一方、弱みはストーリーにすることで共感されるブランディングに展開しやすいんです。

例えば

もちろんこれは極端なプロットです。

でも

という流れがあることで

読者（顧客）があなた（起業家）に感情移入しやすく共感が生まれるという流れになるのです。

『スターウォーズ』を製作したジョージ・ルーカスが影響を受けたアメリカの神話学者ジョーセフ・キャンベルが神話の研究から導き出した＜ヒーローズ・ジャーニー＞はまさにこういった流れです。

＜ヒーローズ・ジャーニー＞

どんな時使えるか

実際どんな時、有効なのか？

「リポジショニングする」の場合

競合がひしめく市場、いわゆるレッドオーシャンで活用できます。

基本的にはレッドオーシャンに参入することは得策ではありません。しかし、

このリポジショニングは使えます。

となるからです。

「ストーリー展開する」の場合　

強い共感が購入の引き金になる市場。

具体的には

といった市場です。

となります。

まとめ

一般的にマーケティングやブランディングの世界では

という定石があります。

しかし、「弱み」を活用して強いブランドにすることもできるということです。

そのステップは以下になります。

このステップで結果として「弱みが強いブランドを生む」ことがあるという話でした。
その他「好きなこと起業」におけるワナについても分かっておいた方がいいと思うのでリンク貼っておきます。