最高値で売れ続ける個人起業家ブランディングとは【３つの視点を取り入れる】

どんな市場でも、提供する人が少なく・求める人が多い場合、値が上がっていきます。

これは起業家の市場価値にも当てはまること。なので、最高値で売り続けるために、この市場原理をあてはめた起業家のブランディングについてお伝えします。

最高値で売れ続ける個人起業家ブランディングとは

個人起業家が最高値で売れ続けるためには３つの視点を取り入れる必要があります。

ここでは、それを踏まえて、具体的にどうすべきかについてお伝えまします。

結論から言うと、やることは３つです。

パーソナルニッチを定めること

勝てる小さな市場を決めることです。

いわゆるニッチな市場とは

そんな小さな市場のこと。

この小さな市場を決めるにあたり、あなたのパーソナルな視点を取り入れることです。

具体的には、あなたの

などです。

これらのフィルターを使い、勝てる小さな市場を決めていく。これがパーソナルニッチを定めるです。

今、勝てる小さな市場と言いましたが、場合によっては「勝てるまで戦い続けることができる」小さな市場と言い換えることもできますね。

「ニッチ領域を決める」ことはビジネスの売上だけでなく、起業家の価値にも大きく影響します。こちらで詳しく扱っています。

市場が求める形でリフレーミングすること

見込み客が求める形にすることです。

パーソナルな視点で定義づけられたニッチ領域を、見込み客が求める形でリフレーミングすることです。リフレーミングとは同じものを

ことで、求める人にとって分かりやすい魅力を見せていくことです。

具体的には、あなたが定めたニッチ市場を

という視点で捉え直すことです。

これによって

• 当たり前と思われたいたことを、ハッとするほど魅力的なものに変える

ことができます。

例えば、腰痛専門の整体院、

こういったことが、人が求めるものに変えるリフレーミングです。

最高値になるタイミングで提供すること 

ベストなタイミングで提供することです。

同じものを同じ人に提供する場合でも、いつ提供するかによって価値が変わります。

当然狙うタイミングは

この両方の掛け合わせですよね。

これを

で作戦感をもってやることです。

短期視点は、

人の需要が高まる時に提供する「クリスマスケーキ」的なもの。

中長期視点は、

トレンドや時代の流れにのったものです。副業解禁になった時の「アフター５の〇〇スクール」のような。

まとめ

個人起業家のブランディングを考える際、

という視点を入れるとやり方に作戦感が付加されます。

取り入れるべき視点は

なとです。

これを常に頭に入れて判断を続けると、あなたのブランド価値は最高値を更新し続けることでしょう。お試しください。

ではまた！

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