個人起業家は悩みに向き合ってはダメな理由

個人起業家には悩みがつきませんよね。

ひとつ解決するとまた別の悩みが出てくるもの。なので

その都度、個別の悩みに向き合っていたらダメ。時間がいくらあっても足りませんから。

ではどうしたらいいのか？

まずは悩みにしないことです。

それって？？？？ですよね。

個人起業家は悩みに向き合ってはダメな理由

どういうことかというと、

個人起業家には様々な問題が発生します。それを

これによって大きく変わってきます。

悩みにしてしまうと頭の中でぐるぐる回って終わりです。もちろんろくな解決方法は出ません。

ところが問題をいったん課題化すると、解決方法の糸口が見えてくるのです。なので問題が解決されることが多いのです。

なので、まずは問題を課題化することが大事です。

課題化する方法

課題化する方法は、代表的なものだけでも２つあります。

これについて見ていきましょう。

抽象度を上げる

そもそも抽象度を上げるとはどういうことかって言うと・・・

イヌ、ネコ、うさぎ・・・

この抽象度を一つ上げると「動物」になりますよね。

さらにもう一つ上げると「生物」になりますよね。

抽象度を上げるってこういうことです。

分解する

ざっくりと問題を「困ったこと」として認識していたら

• 時間があっても
• いくら考えても

なんとなくこの辺が問題なんじゃないかな？

これしか分かりませんよね。

なので、それを分解してみることです。

この

• 抽象度を上げる
• 分解する

を具体的に説明しますね。

個人起業家の２大悩みである

を例にしてみます。 

集客できない

これを一つ抽象度上げて課題化します。そうすると、 

「あなたへの期待感が足りない」になります。

この人わたしのためになりそう！

この人の情報、私のビジネスの役に立ちそう！

という期待感がないから

• メルマガ登録
• LINEの登録

をしないわけですよね。

ここで 「分解」します。

「あなたへの期待感が足りない」を

に分解します。

「あなたの存在を知らしめているか」

これをさらに分解すると

になります。

これによって

見込み客へのリーチが足りないのが原因かも

とか

見込み客に対して与える情報の回数が足りないのかも

という仮説が立てられます。

という話もありますからね。

また、

「あなたの魅力を十分アピールしているか」

これをさらに分解すると

などに分解され、

「どこかが魅力的ではなかったのかも」という仮説を立てて、一つ一つ検証することができます。

これによって「集客できない」という現状を

ことによって

という建設的なプロセスになります。

その結果問題が解決する可能性が高まるのは明らかですよね。 図にするとこんな感じです。

売上が上がらない

こっちは「分解」から入ります。

売上＝見込み客の数　X　成約率　X　単価　X　リピート率

ですよね。なんとなく

なんか売上が上がらないんですよね・・

ではなくこのように分解して原因を特定します。

それによって

原因と改善方法の選択肢が見えてきますよね。

例えばこんなふうに・・・

なります。これも図にするとこんな感じです。

まとめ

と言うことで、

問題が起きた場合は、問題を

• 悩みとして棚上げせず
• 課題化して

ことをお伝えしました。

そして課題化するには

を見ていきました。

個人起業家の２大悩みである「集客」「売上」については個別に参考になるURLも貼っておきます。

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