「一番の悩みは集客！」
そう言う方、圧倒的に多いです。
そりゃそうですよね。
人が集まらなければ、セールスができない。
セールスができなければ、売上げが立たない。
だから、
集客が悩みになるのは当たり前。
その集客、
解決策は意外かもしれませんが、
ブランディングです。
なぜか？
まず、
集客って
・リーチした人の数
・コンバージョン率
の掛け算ですよね。
リーチとは
何人にあなたのメッセージが届いたか。
コンバージョン率とは
あなたに興味を持って
アクション起こした人の割合。
つまり、
1000人にリーチして
コンバージョン率が10％だったら
集客数は100人になる。
こんなことですよね。
ここで大事なのは、
リーチは規則的というか
作業でできるってこと。
でも、
コンバージョンは
コンテンツの魅力で決まります。
そのコンテンツの魅力。
それを左右するのが
あなたが
どう見られているのか。
つまり
あなたの
ブランド力です。
気を付けなければ
いけないのは、
あなたが何を発信してるか
ではありません。
あなたが、相手から
どう見られているか。
ブランドは
相手の心の中に
できるものだから。
なので、
相手にどう見られているか、
そこを戦略的にやることが必要。
広告の仕事でもそうですが、
どんなにいいメディアプランを作り
多くの見込み客にリーチできても、
クリエイティブが魅力的でなければ
集客はできません。
それと同じです。
だから、
集客をしたければ
集客を左右するコンテンツ
つまり、
ブランドに注力する必要が
あるってことですよね。
ではまた
あかばねマコト