個人起業家のためのハリウッド式集客ストーリー【作り方】

こう感じています。

でももし「集客は難しいもの」と思っているのなら、それは・・・

かもしれません。

ハリウッド俳優や映画制作会社の人たちが主催するストーリーテリングのクラス。

フルコミッションのビジネスマンやスモールビジネスの経営者で大人気。ストーリーテリングを「人集め」に活かそうと学びに来ているのです。そこで体験した集客に役立つ「集客ストーリー」についてお伝えします。 

個人起業家のためのハリウッド式集客ストーリー【作り方】

これ全部、集客活動ですよね。

でも、「頑張って発信しても、魅力的な商品を作ってもうまくいかない・・・」と思う方も多いはず。

なぜか？

その理由は３つです。

これをご説明しつつ、集客に困らなくなる方法を解説します。

人は自分にしか関心を持っていない

自分のことは、どんな些細なことでも注意が向くのに、「他人のこと・世の中のこと」にはそれほど関心を示さないもの。

クライアントへの大事なプレゼンがある日でさえ、自分のおでこにできたニキビの方が気になってしかたない。

なので、ましてや「あなたのSNSの内容」「あなたが発表した新商品」など「どうでもいい」と思ってしまうぐらい「自分にしか関心がない」「自分のことが一番好き」。

この真偽はともかくとして、マーケティング活動はこれを前提にすべき。なので、必要なことは「あなたの発信を受け手の関心の方向」に向けること。

言い換えると、

こと。つまり、コンテンツのフォーカスをMeからYouにすることです。

例えばこんな感じ・・・。

あなたの発信に心の揺さぶりがない

マーケティングの世界ではこんなことがよく言われています。

集客も同じ。

心を揺さぶらないとCV（コンバージョン）は起きません。集客における心の揺さぶりとは期待値。

です。

でも、「現状のままでも訪れる未来」を見せても期待値は高まりません、ワクワクも起きません。

見せるべきは、

です。

それを見せた上で「行けますよ」という確信度を高めるのが理屈で後押しする。この理屈にあたるのが、あなたの商品の機能やメソッドです。

そうしたら「行けるかも」「達成できそう！」に変化しますよね。

確信度を高めるための「機能」「メソッド」を手に入れるためには、「あなたが提供する資料」や「あなたのメルマガを購読」がどうしても必要。こいうった紐付けが出来ると集客ができるようになります。

このように「期待値」と「実現可能性」の中での感情。これが集客のために必要な「心の揺さぶり」。

人は追いかけられると逃げるもの 

お店に入った途端、店員さんから「何を探しですか？」「こんなのいかがですか？」と声かけられると思わず出て行きたくなりますよね。決してそのお店や商品に興味がないからではありません。

があるからです。

なのでうまくいく集客とは、見込み客の方からアプローチされる仕掛けを作ること。

この仕掛け作りの一つに「コンテンツマーケティング」と呼ばれるものがあります。コンテンツマーケティングとは

によって見込み客が自ら情報を取りくることで集客や売上につなげるマーケティングです。あなたのコンテンツに触れているうちに、だんだん、あなたに対する信頼感・ロイヤルティ（忠誠心）が高まっていく。これがコンテンツマーケティングの考え方。そして、集客にもこの考え方を必要です。

集客はCV（コンバージョン）の一つなので次のことが成り立ちます。

「追っかけるのではなく、有益なコンテンツを継続発信する」ことで集客力は高まります。

では、集客ストーリーとはどんな構成になっているのかについてご説明します。

集客ストーリーの構成

「ハリウッド」「ストーリー」と言うとすぐに思い出すのは「ヒーローズ・ジャーニー」（神話の法則・英雄の旅）ですよね。

スターウォーズをはじめとした多くの映画にこの構成が活用されているというのはよく知られています。しかし、ビジネスで使うにはやや長すぎかも、と思っています。

前述の

を考えると、集客に効果のあるストーリーは以下の四つの構成で考えるのがいいでしょう。 

1. つかみ

見込み客があなたのコンテンツに触れたとたん「目が離せなく」なり

こと。

シリーズもののドラマには必ずありますよね。

など。１話見たら「絶対ここで終われない〜！」ってなるし、２話見たら・・・って次々と見たくさせる仕掛けがあります。

ビジネスにおいて、その仕掛けのきっかけは

です。

要は

という見込み客の意外性を刺激して「次が知りたくなる」感情を作ること。そうです、「心を揺さぶる」ことですよね。

なので二軸で書くと下↓のようになります。

これによって「確固たるポジショニング」を作ることもできます。

2. 予言

です。

あなたのコンテンツの有無によって見込み客に訪れる

の両方を対比させて見せる。そして、それぞれの未来について「なぜそうなるのか？」を合理的予測すること。単なる見込みではなく「専門家としてのロジックと体験に基づいた」合理的予測です。

これが予言です。

3. 解決策

２つの未来の対比を見せた見込み客からの「じゃあどうしたらいいの？」に対する回答です。

解決策はもちろん「あなたの独自メソッド」。しかし、気をつけることは、

ことです。そうでないとビジネスで最も大事な「信用・信頼」が損なわれる可能性があるので・・・。

これが解決策。

4. 未来

ここでの未来とは

のこと。

見込み客の「たどり着きたい最高の未来」へ近づく姿と、あなたの「独自メソッド」を紐付けること。それも「感情と理屈」という枠組みで作っていきます。

ここで注意したいのは、あくまでの「人は自分にしか関心がない」ってこと。

なので

というプロットを忘れないで下さい。

まとめ

これまでの流れをまとめると下の図のようになります。

あくまでも、あなたではなく「見込み客の反応」が大事。「見込み客の反応」とは感情のこと。

そして、感情をつないでいくのが「あなたの狙い」であり「理屈」です。なので、「感情と理屈」を紡いで流れにしていくのが「集客ストーリー」です。

その他参考になりそうな記事も貼っておきます。

集客とポジショニングには因果関係があると言えます。「ポジショニング」ができているから「選ばれる」、つまり「集客」の成功となります。６つの型で「選ばれるポジショニング」を作るのがこちら。